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        淺談門窗行業的發展與營銷
        發布者: 發布時間:2015/7/28 16:36:49 閱讀:

        中國的門窗行業,不論是鋁合金窗、鋁包木窗、鋁木復合窗還是塑鋼窗,在當下都是一個非常混亂、魚龍混雜的時代,沒有真正意義上的市場品牌,質量參差不齊,價格五花八門,而且只有性能標準,功能和外觀的標準都不明確。市場銷售也都各自為政,為爭項目亂打價格戰,降低產品質量;零售市場也存在服務和交期都無法滿足消費者需求的現象,定價策略也都不系統。所以在這個混亂的時期也就沒有真正意義上的營銷高手,或者說除一兩家零售市場做的比較好的品牌之外,其他公司根本不懂得營銷。銷售人員工作不好開展,大都存在任務重,壓力大,業績不好的現象。加之2014年開始至今的房產泡沫,地產商付款條件越來越差,零售市場越來越加劇的惡意競爭,使得許多小型門窗企業在2015年年初就銷聲匿跡了。失敗者都在感嘆這個行業所帶來的悲催,繼續奮斗者都在掙扎,通過減薪和壓縮人員來繼續維持。事實真的是這樣嗎?不然!

        其實任何一個行業的發展都存在一個必然的趨勢

        初期,供小于求,暴利;

        發展期,競爭開始,前景一片輝煌;

        輝煌期,需求量大,競爭激烈,利潤變得微薄;

        衰退期,許多企業倒閉,行業開始洗牌。

        這是任何一個行業的發展必然。在歐洲門窗行業早已是一個很成熟很標準化的產業,門窗作為一種產品走入尋常百姓家,而中國雖然經歷了前幾年的輝煌期,但卻遠遠沒有成熟,甚至可以說是剛剛起步。在當下這個階段,很多小型企業已經倒閉,相對較大的門窗企業也因為2014年的不景氣開始不看好這個行業,可是孰知現在已經進入洗牌期,雖然國家層面沒有明確的標準,市場已經開始自發的規范起來,首先將看到的是技術層面的規范。隨著地產業的變化,門窗開始向標準化和成熟化邁進,雖然任重而道遠,但這是必然趨勢。

        未來的門窗的需求量到底有多大,市場又在哪里呢?我們現在門窗銷售的兩種模式,一種是渠道零售,針對的是家裝市場;另一種是大客戶銷售,針對的是房產項目。從零售市場來看,我國既有建筑面積有600多億平米,按照門窗面積占比20%來計算至少也有120億平米的門窗面積,而這些既有建筑中超過99%以上的都不是節能門窗,也就是說不符合國家節能標準的。隨著政策的導向,這些門窗都是要進行更換的。現在正在建設的房產中,又有多少門窗符合節能要求呢?所以這是一個巨大的市場。那么工程市場更能看得出來,隨著地產行業的整合,小地產在逐漸的減少,大地產形成戰略聯盟,產品標準化,制造成本降低,精裝房會逐漸占領市場,所以對門窗的要求也會越來越高,未來的要求不會僅僅是節能,更要注重功能、外觀和品質,所以這就要求門窗企業的軟實力一定要高,一些不具備這種實力的公司勢必會被淘汰,而實力強大的公司就會越來越有優勢。還有一大塊容易被忽視的市場,那就是住建部已經嚴格把控的幕墻市場。隨著玻璃幕墻這種高耗能、光污染、安全隱患相對較高的建筑物急劇減少市場份額的同時,門窗的份額就相應的大了很多。在2014年這一年地產行業大家都認為極不景氣的情況下,全國地產投資還達到了95036億元,相比上年增長10.5%,所以門窗的需求量是可想而知的。


        未來市場的產品會是怎樣的呢?企業有應該如何應對呢?未來5-10年以內工程的用量肯定還是最大的需求點,但是隨著國家政策的導向和節能標準的要求,對門窗的節能要求肯定會越來越高,這是一個發展方向;隨著精裝房越來越多的趨勢,門窗的整體外觀和功能要求也會越來越高,它會像窗簾一樣不僅要實現性能要求還要成為一種裝飾品,所以門窗企業要有實力強大的研發團隊。而研發往往又像藝術品一樣是有錢人才能玩得起的,這就注定了還要淘汰掉一部分企業,未來市場的價格也肯定是相對趨于走低的。隨著地產的標準化發展,門窗產品也勢必會向標準化、規模化、自動化、智能化邁進,最終走進工業4.0時代,在這樣的趨勢和形勢下,才會出現物美價廉的產品,這也是任何一種產品的發展必然,例如手機、汽車等。門窗企業如果還是像往常一樣單純的追求眼前的銷量,肯定是要危險的,所以要有專業的營銷策劃,做出戰略規劃,要矢志不移的去改變自己,去迎合市場所帶來的變化,才能長期立于不敗之地。

        在這之外,我們更應注意的是零售市場。隨著時光的推移,時代的發展,80后和90后已經成了消費的主體,這些人改變了以往的消費理念;隨著互聯網的高速發展,體驗為王、用戶至上的商業模式在門窗行業也肯定成為主流,越來越發達、越來越便捷的網絡交流平臺也成了一個信息共享的主要途徑,所以企業家一定要有互聯網思維、大數據思維,才能贏得市場,不被淘汰。

        營銷!營銷系統也是在門窗這一很不成熟的行業中最不懂、最不被看得起的一個重要系統。營銷就是要從產品、價值、商業模式這些要點出發做出戰略規劃和頂層設計,使得一線銷售人員的工作變得輕松,出單更順利,只有注重營銷,而僅僅是銷售,門窗企業才能在發展中繼續壯大,才能像格力空調、小米手機那樣在發展中壯大。




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